溫州地板商渠道稱王的秘訣
經(jīng)銷商的公司架構(gòu)一般如下：
1、公司總經(jīng)理通常是作為地板經(jīng)銷商一家之主的老板，有時從外部聘請的職業(yè)經(jīng)理人;
2、在很多經(jīng)銷的公司里，人事主管和系統(tǒng)主管是不予設(shè)立的，后勤主管其實(shí)就是物流負(fù)責(zé)人;
3、為了加強(qiáng)終端的推廣力度，地板經(jīng)銷商都設(shè)立了市場部，目的就是加強(qiáng)市場推廣和終端管理能力;
4、對于地板經(jīng)銷商而言，銷售、財(cái)務(wù)、物流是三個大頭;當(dāng)
 然在特定行業(yè)，市場部的則處于非常突出的位置;
5、并非每個地板經(jīng)銷商的企業(yè)都是這樣的組織架構(gòu)，但是功能則是圍繞著市場、銷售、財(cái)務(wù)、營運(yùn)4個部分展開的，部分地板企業(yè)還有自己的售后服務(wù)部。
一般來講，在地板經(jīng)銷商的公司里，只有各個部門之間密切配合才能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。然而，在現(xiàn)實(shí)中不當(dāng)?shù)膬?nèi)部建設(shè)，影響了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，甚至有時因?yàn)閮?nèi)耗而大大削弱了經(jīng)銷商地板品牌的競爭力，后果是非常可惜的。
制約經(jīng)銷商成長的五大因素
1、部門設(shè)置不合理。許多地板經(jīng)銷商了解銷售渠道的重要性，因此對于銷售人員可謂煞費(fèi)苦心，但是卻忽略了市場部的推廣和終端管理的職能，部分地板經(jīng)銷商則在營運(yùn)方面存在很大不足，即使網(wǎng)點(diǎn)和促銷做的有聲有色，但仍然不能領(lǐng)先競爭對手，這是系統(tǒng)競爭力不足的根源。
2、分工不明確，考核不到位。由于許多地板經(jīng)銷商老板自己是半路出家，對于管理一知半解，因此，對于內(nèi)部人員的分工模糊不清，考核則含含糊糊，甚至在后還是忘記獎勤罰懶的基本管理原則?；ハ喑镀ぃ源箦侊?，優(yōu)不勝，劣不汰，終造成士氣低落，三個和尚沒水吃的結(jié)果。
過剩時代 地板經(jīng)銷商如何成為“亂世梟雄”?
大多者抗風(fēng)險能力差，只想借產(chǎn)品方東風(fēng)直上九重天，忽視自身獨(dú)立發(fā)展;卻不知道廠家多是“薄情寡義”者，隨時被踢出局現(xiàn)象屢見不鮮;不知如何成為產(chǎn)品方的A類核心客戶。
部分者缺乏進(jìn)取心，不專心市場，“挖空心思，動用一切腦細(xì)胞、時時刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點(diǎn)可憐的油花，卻忘記了自己大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。
大多所經(jīng)銷地板產(chǎn)品都處于競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無情“被出局”，不知如何在剩者中成為亂世梟雄。
如此種種，不再一一羅列，如何成長為一個優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商?需要解決的問題有哪些?重點(diǎn)闡述如下：
思想先行：獨(dú)立成長與發(fā)展意識
怎樣成長為一個優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商，首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多地板經(jīng)銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對所經(jīng)銷的地板產(chǎn)品缺乏積極的市場推廣意識，卻忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，地板廠方大推動一下，他就小動一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨(dú)立成長發(fā)展的基本意識，忘記了自己大的資本和價值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨(dú)立自我成長發(fā)展意識，是解決以上問題的根本。
甄選產(chǎn)品：慧眼識珠
選擇優(yōu)秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減(個人觀點(diǎn)，僅供參考)：
1、一個好的地板廠方業(yè)代：為什么要把一個好的高素質(zhì)地板廠方代表放在第一要素?因?yàn)橐粋€有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場，實(shí)現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“
石家莊安信達(dá)起重搬運(yùn)吊裝公司 吳秀波湯唯強(qiáng)cp 中山白蟻防治13211124399壓庫存”，一個好的地板產(chǎn)品如果沒有一個好的地板廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。
http://www.fh67.com/fh67/fh67-145.htm
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